面對這些年白酒行業(yè)在拓展國際市場存在的努力與收效不成正比的問題，余東有著自己的思考，“不管是國際市場還是國內(nèi)市場，消費者是第一位的，也就是要考慮如何更好的適應(yīng)消費嗜好需求，更好的給消費者帶去獨特的價值獲得感，但坦率的講，當前中國白酒在國際上的影響力與白酒自身的深厚文化底蘊有著明顯落差，國內(nèi)白酒企業(yè)在國際上雖有一些形象展示，但多以工業(yè)品、消費品的物質(zhì)定位出現(xiàn)在消費者面前，缺乏對深厚文化內(nèi)涵的充分展示，更缺乏將白酒文化與世界各地地域風(fēng)情的有效融合，對各國消費者缺乏感染力和吸引力。”

　　如何守正出新，讓中國白酒贏得更大的國際市場?余東建議，“守正，就是必須要傳承好中華傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀基因，這是根基和靈魂，脫離了這個，無異于制造吸取眼球的噱頭;出新，就是要活化傳統(tǒng)文化的表達方式，要用創(chuàng)新的方法，將一些碎片化的片段系統(tǒng)化串聯(lián)起來，讓那些沉寂在博物館的文物活起來。包括白酒在內(nèi)的很多中華優(yōu)秀文化，經(jīng)歷數(shù)千年的積淀，是一座取之不盡的文化寶庫，能夠從中挖掘和梳理出足夠豐富的閃光點、價值點。”

　　在余東看來，企業(yè)有兩條生命線，一是品質(zhì)，二是品牌，其中品質(zhì)是基礎(chǔ)，而品牌是靈魂。要打造世界一流的品牌，最好的路徑，還是要用文化賦能品牌。余東介紹，近年來，舍得酒業(yè)傾力打造系統(tǒng)呈現(xiàn)中國白酒文化為核心的IP矩陣，出品中國首部以酒為媒的詩樂舞劇《大國芬芳》，將與酒有關(guān)的歷史典故搬上了舞臺，“在酒而不言酒，這是一種自信，是一種情懷，更是一種智慧!”

　　今年兩會期間，《大國芬芳》已經(jīng)在中國大劇院盛大演出，余東笑著說：“反響非常不錯，這就是文化的力量!”

　　光有文化產(chǎn)品不行，還要有文化的傳播陣地。如今，舍得酒業(yè)打造的舍得藝術(shù)中心已成為展陳智慧文化的藝術(shù)殿堂，而還正緊鑼密鼓建設(shè)的舍得博物館，將成為中國酒文化的綜合性、體驗性傳播基地，博物館建成后將與舍得藝術(shù)中心形成雙子星座，交相輝映。“我們在嘗試用另一種方式被世界矚目。“余東自豪的說。

　　當前，中國白酒國際化仍然是行業(yè)和企業(yè)熱議的話題，對此，余東有自己的見解，“中國白酒國際化是一項系統(tǒng)工程，還有很長的路要走。首先，就是我始終堅信的，白酒國際化，文化當先行，因為文化的影響會更深遠、更持久;其次，是要立足消費，探索如何在堅守中國白酒特色的基礎(chǔ)上，更好地適應(yīng)并最終科學(xué)引導(dǎo)不同的消費嗜好需求，對此，是消費品都必須面臨這樣的問題，不管是國內(nèi)市場還是國際市場;再次，就是適應(yīng)，或者說建立規(guī)則、標準的問題，這個我覺得要有自信，貿(mào)易規(guī)則我們完全有國家自信，而產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準方面，我們完全有品質(zhì)自信。”