面對這些年白酒行業(yè)在拓展國際市場存在的努力與收效不成正比的問題，余東有著自己的思考，“不管是國際市場還是國內(nèi)市場，消費(fèi)者是第一位的，也就是要考慮如何更好的適應(yīng)消費(fèi)嗜好需求，更好的給消費(fèi)者帶去獨(dú)特的價(jià)值獲得感，但坦率的講，當(dāng)前中國白酒在國際上的影響力與白酒自身的深厚文化底蘊(yùn)有著明顯落差，國內(nèi)白酒企業(yè)在國際上雖有一些形象展示，但多以工業(yè)品、消費(fèi)品的物質(zhì)定位出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，缺乏對深厚文化內(nèi)涵的充分展示，更缺乏將白酒文化與世界各地地域風(fēng)情的有效融合，對各國消費(fèi)者缺乏感染力和吸引力。”

　　如何守正出新，讓中國白酒贏得更大的國際市場?余東建議，“守正，就是必須要傳承好中華傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀基因，這是根基和靈魂，脫離了這個(gè)，無異于制造吸取眼球的噱頭;出新，就是要活化傳統(tǒng)文化的表達(dá)方式，要用創(chuàng)新的方法，將一些碎片化的片段系統(tǒng)化串聯(lián)起來，讓那些沉寂在博物館的文物活起來。包括白酒在內(nèi)的很多中華優(yōu)秀文化，經(jīng)歷數(shù)千年的積淀，是一座取之不盡的文化寶庫，能夠從中挖掘和梳理出足夠豐富的閃光點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)。”

　　在余東看來，企業(yè)有兩條生命線，一是品質(zhì)，二是品牌，其中品質(zhì)是基礎(chǔ)，而品牌是靈魂。要打造世界一流的品牌，最好的路徑，還是要用文化賦能品牌。余東介紹，近年來，舍得酒業(yè)傾力打造系統(tǒng)呈現(xiàn)中國白酒文化為核心的IP矩陣，出品中國首部以酒為媒的詩樂舞劇《大國芬芳》，將與酒有關(guān)的歷史典故搬上了舞臺，“在酒而不言酒，這是一種自信，是一種情懷，更是一種智慧!”

　　今年兩會(huì)期間，《大國芬芳》已經(jīng)在中國大劇院盛大演出，余東笑著說：“反響非常不錯(cuò)，這就是文化的力量!”

　　光有文化產(chǎn)品不行，還要有文化的傳播陣地。如今，舍得酒業(yè)打造的舍得藝術(shù)中心已成為展陳智慧文化的藝術(shù)殿堂，而還正緊鑼密鼓建設(shè)的舍得博物館，將成為中國酒文化的綜合性、體驗(yàn)性傳播基地，博物館建成后將與舍得藝術(shù)中心形成雙子星座，交相輝映。“我們在嘗試用另一種方式被世界矚目。“余東自豪的說。

　　當(dāng)前，中國白酒國際化仍然是行業(yè)和企業(yè)熱議的話題，對此，余東有自己的見解，“中國白酒國際化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，還有很長的路要走。首先，就是我始終堅(jiān)信的，白酒國際化，文化當(dāng)先行，因?yàn)槲幕挠绊憰?huì)更深遠(yuǎn)、更持久;其次，是要立足消費(fèi)，探索如何在堅(jiān)守中國白酒特色的基礎(chǔ)上，更好地適應(yīng)并最終科學(xué)引導(dǎo)不同的消費(fèi)嗜好需求，對此，是消費(fèi)品都必須面臨這樣的問題，不管是國內(nèi)市場還是國際市場;再次，就是適應(yīng)，或者說建立規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)的問題，這個(gè)我覺得要有自信，貿(mào)易規(guī)則我們完全有國家自信，而產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，我們完全有品質(zhì)自信。”